START - UPs: EMPRESAS ASOCIADAS A LA INNOVACIÓN

¿Qué son los star-ups?

Una start-up es un concepto. Se trata de una acción emergente que busca arrancar, emprender o montar un nuevo negocio apoyada en la tecnología, siendo su visión innovar el mercado en busca de hacer los procesos complicados más fáciles de realizar.

Las start-up incipientes comienzan con la idea de negocio creativo, teniendo como paso inmediato agregar diferenciación a dicha idea, a través de la innovación, para finalmente emprender el negocio.

Las start-up emergentes tienen gran capacidad de cambio, desarrollando productos o servicios innovadores, por lo tanto, altamente deseados o requeridos por el mercado, estando su diseño y comercialización orientados completamente al cliente, manteniendo una comunicación continua y abierta a la masificación de las ventas, aprovechando el Internet y sus diversas plataformas, operando con costos mínimos y obteniendo ganancias que crecen exponencialmente. Su componente fundamental es su acelerado crecimiento.  Atraen a "inversores ángeles" (un inversor angelical -Business Angel, por su traducción en inglés), un individuo próspero que provee capital para una start-up a cambio de participación accionaria. Además del capital financiero, aportan sus conocimientos empresariales o profesionales para el desarrollo de la sociedad en la que invierten, con capital monetario o inteligente para estas nuevas compañías, con inversiones no muy altas.

Se distinguen por su riesgo y también por ofrecer o esperar grandes recompensas gracias a la escalabilidad exponencial de su negocio al tener un bajo costo de implementación, un riesgo más alto y una retroalimentación de la inversión potencial más atractiva.  Aquí está el negocio de los Business Angel: apostar pequeñas inversiones  en varias compañías start-up, aludiendo que existe una probabilidad muy alta que alguno de los pujantes negocios se desmarque del resto y pueda escalar exponencialmente.

Las start-up emergentes que alcanzan sus primeros logros en poco tiempo, tienen una potencialidad de crecer rápidamente con una inversión limitada de capital, trabajo y/o condiciones medioambientales, ya que navegan nichos de negocios poco explorados, siendo su diferenciación del mercado poco relevante.  A fin de alcanzar alta escalabilidad, es necesario crear un alto retorno de la inversión, por lo que tienen que tomar en cuenta distintas condiciones de su entorno y de proyección futura, así como estrategias que permitan que sus innovadores negocios pongan barreras de entrada a la potencial competencia, dando mayor certidumbre a los inversionistas.

Cabe mencionar que se crea un vínculo fecundo entre emprendedor e inversionista con base en la confianza, por lo que es bueno propiciar instancias de dialogo que incrementen la relación con vínculos de sinceridad y respeto entre las partes, desde el inicio, hasta el momento culminante de ingresar en el mercado con el nuevo negocio.

LUGARES DONDE DESARROLLAR EL PROYECTO

MODELOS DE REDES DE APOYO

Las start-up emergentes no están muy orientadas a los servicios. Se centran en crear productos para asociarlos a las grandes compañías orientadas a servicios para que dichos productos puedan escalar más rápidamente. Este tipo de modelo es muy recurrente en la región Asia-Pacífico, donde emprendedores se asocian con grandes compañías.

En Europa, la tendencia es un modelo público-privado donde el Estado interviene y genera las condiciones más adecuadas para el desarrollo y competencia de dichas empresas, entendiéndose que solo requieren condiciones especiales al principio de su emprendimiento, ya que luego deben ser más autosustentables, creadoras de riquezas de los países en los que se fundaron y compitiendo fuertemente en el mundo global.

Como otra tendencia está el modelo norteamericano, donde gozan de varias opciones para financiar sus emprendimientos, modelo que es muy seguido en distintos lugares del mundo. Se asocia fuertemente al mundo privado a través de las firmas de capital de riesgo y a los inversionistas ángeles, que pueden ayudar a las compañías de lanzamiento a comenzar sus operaciones involucrando capital en dinero y capital inteligente en etapas muy tempranas del emprendimiento, intercambiando el efectivo por una parte de la compañía. Por lo tanto, esos recursos necesarios son alineados con los financiados inicialmente por los fundadores, con mucho esfuerzo de los mismos, ya que por lo general, los emprendedores tiene más capital inteligente que monetario.

FINAL DE LA STAR-UPC EMERGENTE

Puede dejar de ser una start-up emergente cuando llega a ser muy rentable, listar en la Bolsa de Valores o dejar de existir como entidad independiente vía una fusión o adquisición.

Marek Fodor (Gerente de Kantox y co-fundador de Atrápalo, dedicada a servicios financieros en Barcelona, España), va un poco más lejos y propone interesantes criterios definiendo que una start-up emergente ha dejado de serlo debido a que:

• Ha alcanzado jornada completa
• La mayoría de personas en la empresa no trabaja más de 12,5 horas diarias
• La fuente principal de inspiración ya son las ideas lanzadas por la competencia
• Los fundadores ya tienen despachos separados del resto del equipo
• La empresa tiene más de dos años de vida
• Los fundadores pueden no estar en la oficina durante varios días y la empresa sigue funcionando igual (o mejor) que con ellos presentes

CINCO LECCIONES QUE TODA STAR-UP DEBE APRENDER DE LA SELECCIÓN ALEMANA DE FÚTBOL

Es la cuarta vez consecutiva que en los últimos cuatro mundiales, Alemania alcanza las semifinales del torneo; todo un récord que deja algunas lecciones para las start-up.  

1.- Determinación

Nunca rendirse, luchar batalla tras batalla, un partido tras otro, y nunca tirar la toalla. Las start-up están en una montaña rusa todo el tiempo. Si sus creadores no las lanzaron para que tengan éxito, entonces no debieron siquiera molestarse en conseguir los dominios web.

2.- Aprender de la competencia

En 1998, Francia venció a Brasil por 3-0 en la final de la Copa del Mundo, dos de esos goles fueron anotados por el jugador de origen argelino Zinedine Zidane. Además de “Zizou”, el equipo galo estaba conformado por otros futbolistas “extranjeros” que aportaron mucho talento, actitud, y sobre todo, integración.  En el 2002, Alemania siguió el ejemplo de Francia y reunió un equipo multicultural, con jugadores de origen polaco, español, italiano y africano, entre otros. Las start-up también deben mantener una estrecha vigilancia de la competencia, tanto local como global, y deben aprender de ellos.

3.- Flexibilidad

Cambiar las fórmulas y las tácticas de negocio es vital para que cualquier start-up se mantenga vigente. El técnico de la selección alemana, Joachim Löw, cambió los nombres y formación de su equipo muchas veces antes de convocar a los 23 jugadores que llevó a Brasil. Si no funciona el plan original, es crucial ser lo bastante rápido para modificar y corregir en el camino.

4.- Mantener la visión en la meta.

Las start-up deben tener sus objetivos e indicadores clave de rendimiento muy claros y escritos en algún lugar visible para que todos los involucrados recuerden a donde quieren llegar.

5.- Aprovechar todas las oportunidades, sin límites.

Alemania anotó 5 goles en la primera media hora de su partido contra Brasil, pero no se detuvo allí. En la segunda mitad marcaron otros dos goles y demostraron que no había un límite para su rendimiento.  Las start-up deben ser ilimitadas, sin miedos, deben creer que son lo suficientemente buenas y fuertes para triunfar ante cualquier competidor sin importar lo grande que sea. Deben intentar una y otra vez hasta superar a cualquier empresa grande y ser las líderes del mercado.